Contexto

Uma consultoria agroindustrial, independente, de porte médio-grande, referência no setor de agronegócios e com atuação consolidada no Brasil e no exterior, vivia um momento estratégico de expansão global.
Reconhecida pela produção de análises primárias exclusivas, baseadas em coletas semestrais de dados de mercado, a empresa se destacava por fornecer inteligência especializada em commodities agroindustriais a clientes estratégicos ao redor do mundo.

Sua reputação como parceira essencial para decisões de negócios embasadas em dados sólidos e sua forte atuação consultiva sustentavam o crescimento da organização. Entretanto, para concretizar a próxima etapa da expansão — a internacionalização da operação — era necessário fortalecer a equipe de Novos Negócios com profissionais estrangeiros altamente qualificados.

Desafios

A empresa havia tentado conduzir internamente o processo seletivo para a posição de Executivo(a) de Novos Negócios, mas encontrou barreiras significativas:

• Modelo de contratação PJ e trabalho 100% presencial, que reduziram o número de candidatos disponíveis.

• Necessidade de um perfil comercial com alta orientação a resultados.

• Exigência de fluência em espanhol e experiência em mercados internacionais, voltada especialmente à expansão no contexto latino-americano.

O desafio central estava na busca por dois executivos estrangeiros capazes de impulsionar parcerias internacionais e representar a marca em negociações estratégicas.
Com uma oferta restrita de talentos e resultados insatisfatórios em canais tradicionais, a empresa corria o risco de comprometer seu plano de internacionalização.

Era preciso, portanto, um parceiro com visão global, metodologia estruturada e abordagem consultiva de alta precisão. Foi nesse cenário que a RH Junior entrou em ação.

Soluções

Com o propósito de que quem entende de pessoas, entende de negócios, a RH Junior estruturou um projeto de Recrutamento e Seleção internacional sob medida, com foco em profissionais estrangeiros de alta performance.

O processo foi conduzido de forma metodológica e personalizada, em seis etapas principais:

1. Diagnóstico e definição de perfil
   Entrevistas estratégicas com a gestão da empresa identificaram os requisitos técnicos, comportamentais e culturais da vaga, alinhando o perfil ideal ao plano de expansão global.

2. Estratégia de atração internacional
   Utilização combinada de hunting ativo e passivo, com segmentação detalhada em plataformas como LinkedIn e Catho, e abordagem em grupos profissionais e canais multilíngues.

3. Pesquisa e benchmarking de mercado
   Análises comparativas de perfis e práticas de contratação de empresas multinacionais trouxeram insights estratégicos e calibraram os critérios de busca.

4. Mapeamento e engajamento de talentos
   Em nove semanas de hunting intensivo, foram realizadas 1.782 abordagens qualificadas, com acompanhamento diário de métricas e evolução do pipeline.

5. Entrevistas estruturadas e avaliação de aderência cultural
   Avaliações conduzidas em espanhol e português garantiram precisão na seleção, considerando não apenas competências técnicas, mas afinidade cultural e visão de negócios internacional.

6. Apresentação de shortlist e acompanhamento da contratação
   O pipeline final apresentou candidatos de alto nível, com vivência internacional e histórico comprovado em desenvolvimento de novos mercados.

Resultados

O projeto superou todas as expectativas e consolidou um marco na trajetória da empresa.
Foram contratados dois Executivos de Novos Negócios estrangeiros, que rapidamente se tornaram pilares da expansão global da organização.

Entre os principais resultados alcançados:

• Contratação de dois profissionais estrangeiros com fluência em espanhol e experiência em negociações internacionais.

• Ampliação da presença da empresa na América Latina, com novas parcerias e oportunidades de negócio.

• Fortalecimento da área de Novos Negócios, com práticas comerciais mais estratégicas e competitivas.

• Redução de tempo médio de contratação em processos internacionais.

• Criação de um pipeline de talentos globais para futuras demandas.

• Reconhecimento do cliente pela assertividade, qualidade dos perfis e condução eficiente do processo.

Os novos executivos trouxeram visão multicultural, rede de contatos internacionais e experiência em mercados latino-americanos, gerando impacto direto na performance comercial e na aceleração do plano de internacionalização.

Excelência que Transforma

Mais do que preencher vagas estratégicas, este projeto representa a construção de uma ponte entre estratégia e execução.

Ao unir metodologia, tecnologia e sensibilidade humana, a RH Junior não apenas solucionou um desafio de recrutamento, mas impulsionou a expansão internacional de uma consultoria agroindustrial.

Expandindo negócios e cruzando fronteiras — é assim que a RH Junior transforma desafios complexos em histórias de sucesso e projeta empresas para o futuro.

Métricas

• 1.782 abordagens realizadas em nove semanas.

• Tempo total do projeto: 2 meses e meio.

• 100% das posições preenchidas com profissionais estrangeiros fluentes em espanhol.

• Satisfação plena do cliente, destacando a precisão dos perfis e a condução estratégica do processo.

• Percepção de ganho organizacional e expansão real da atuação internacional.